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竞彩明星业主候选人系列报道:陕西西安陈红宇

2014-12-30 08:45:03 来源:陕西体彩中心
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2014年度全国竞彩明星业主评选之系列报道
陕西西安81121竞彩店业主
陈红宇:十几年的体彩情结

81121 竞彩店总是这样人气十足

       学生时代的陈红宇就是一名足球爱好者,步入社会后,足彩又进入了他的生活。从买彩票到卖彩票、从彩店业主再到足彩培训师……这就是陕西省西安市81121竞彩店业主陈宏宇十几年的体彩情结。

  2001年陈红宇开了自己的体彩店,开业以来生意很红火。尤其是足彩,卖得相当好。竞彩将要上市时,西安体彩中心的工作人员找到陈红宇,说体彩即将推出竞彩专卖店,问他有没有兴趣开一家。陈红宇当天辗转反侧、思前想后,第二天一早就跑到体彩中心,告知自己决定尝试一下。于是,按照相关流程,陈红宇依依不舍地把自己经营得很好的普通体彩店关闭,开始了经营竞彩专卖店之路。

  举步维艰到生意红火

  2009年,陈红宇在陕西省西安市阎良区西飞大学生公寓附近,开了一家110平米左右的体育竞彩店。按照陈红宇的话说,他的彩站就是要给彩民提供舒适的购彩环境、方便的购彩渠道以及详实的购彩信息。彩站有专门的咨询和展示区域,同时彩站配备的电脑都是高配置加高网速,这样不必让彩民为查询比赛讯息而烦恼。

  虽然店的硬件设施一流、该提供的服务也都一样不缺,但是生意并不像想象中的好:开业大半年以来,日均销售额只有可怜的几百元。陈红宇甚至开始质问自己:难道当初的决定做错了?虽然这半年来,人工和房租赔了不少钱,但陈红宇还是没有放弃,坚持提供高质量的服务和舒适的环境。功夫不负有心人,从门庭冷落走到生意兴隆并未太久,此后,81121竞彩店一红火就一发不可收拾:第二个半年,销售额增长如火箭般蹿升。

  经营有特点 销售有诀窍

  彩站生意发生了天翻地覆的变化,自然离不开陈红宇的潜心研究和不懈努力:他建立了自己的微信群,在彩站设立推荐投注广角,让彩民处处感受到方便。陈红宇有着自己的经营理念:他认为彩票也是“师傅领进门、修行在个人”的路数,新彩民对玩法和投注技巧一无所知,他就会竭尽所知倾囊传授给彩民。针对老彩民,他认为,他们都有各自的投注习惯和技巧,尽管与己见未必吻合,但这属于竞彩店服务的一部分,彩民们也很乐意和陈红宇交流切磋。

  对于自己的店,陈红宇要求:做就做最好的。不光环境好,自己的销售员,一定也要做最专业的:所有的竞彩知识要了解;投注思路要清晰;操作手法要快捷。他说既然干这行,首先就不能让彩民问倒,自己除了体彩中心实时信息更新培训外,每个月都会固定给自己的店员培训业务知识,店里请的4名销售人员,都要做到业务知识技能技巧过硬。在要求店员的前提下,陈红宇也身体力行,还获得了体彩培训师的称号。

  世界杯创造销售奇迹

  陈红宇说每当有世界级足球盛事的时候,自己总是忙得不亦乐乎,因为时差,店里基本上都会24小时营业。日销售额会从平常的2万元左右,飙升到10万元。“店里卖得好,返奖率也不低,常年保持70%左右,小奖不必说,足彩14场全中的的情况就有好几次,最多一次中奖单注奖金879万!”陈红宇不假思索介绍着。

  经营彩站10多年以来,陈红宇兢兢业业,获得大大小小数不清的荣誉,但是他为人低调,和彩民亲如一家。就像他当初招店员的标准一样,自己也时刻谨守:要有诚实的品行,踏实沉稳的个性,对彩民朋友以真心和耐心


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