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竞彩明星业主候选人系列专访:陕西西安蒋宏

2015-12-14 09:23:14 来源:陕西体彩中心
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蒋宏担任陕西电视台《开心310》栏目嘉宾

2010年,当了多年大学教师的蒋宏,想给自己找点事做。当时有三个意向吸引他:培训学校、房屋中介和竞彩店。经过缜密分析,蒋宏觉得开竞彩店是最适合自己的。他上大学时就喜欢看足球,为了观看球赛经常熬夜。2001年足彩上市后,他开始研究足彩,积累了不少竞猜经验。2010年4月25日,属于蒋宏的陕西省西安市80093竞彩店开业了。他经常担任陕西电视台一档栏目的嘉宾,在推广竞彩的同时,也提升了自己的影响力和知名度。

  铁面无私

  将“禁烟令”进行到底

  信心百倍的蒋宏立志要开一家让爱好足球、喜欢竞彩的伙伴们“有归宿感的竞彩店”。

  蒋宏的店一开始并不禁烟,但40多平方米的房间里,天天都处于烟雾弥漫状态,让人呼吸困难,更别说分析赛事情况、探讨投注方案了。在开业三个月后,蒋宏就在店里下了“禁烟令”。

  “禁烟令”公布后,很多吸烟的彩民都不能接受,还跟蒋宏“理论”起来。从不吸烟的蒋宏拿出了不怕牺牲的精神:“你想吸烟?可以!我们到店外面,我陪着你在外面聊天,吸完我们再进来接着研究竞彩。”就这样,彩民一想吸烟,蒋宏就陪着他站在外面聊天。一个星期后,吸烟的彩民都接受了他的建议,自觉去户外了,竞彩店里的空气逐渐变好了。由于购彩的环境变得舒适了,在店里“常驻”的彩民也增多了。

  蒋宏在“禁烟令”的执行上,称得上铁面无私、一视同仁。西安市体彩中心领导到他这里调研工作时,他仍然请这位主任到店门口吸烟。

  对症下药

  为彩民量身定制投注方案

  为了能让竞彩店活下去,并且活得好,蒋宏试了多种方法,比如在店里准备了茶叶、纸笔、热水等,还有针对性地发放宣传单,可是这些简单的推广方法对提升销量没有什么明显的帮助,每月销量只有10多万元,这让蒋宏很发愁。

  蒋宏不断摸索适合自己的营销模式,与大量彩民沟通后,他发现彩民的“痛点”是“中奖”。“找到了问题的根本,我就立刻‘对症下药’。”蒋宏自信地说:“这对我来说不算什么难题,我在大学是教计算机的,数据分析是我的长项。”

  他把彩民分成了两类:一类是希望小投入换来大回报的,另一类是希望揽获大奖的。蒋宏对这两类彩民分别进行有针对性的指导和帮助。尤其是在竞猜方面,蒋宏根据彩民经济实力和购彩需求为他们提供量身定制的投注方案。听取他意见的彩民得到了喜人的回报,高明的“医术”马上得到传颂,大家纷纷找上门求“药方”。不管多少人来店咨询,蒋宏都耐心地为他们分析球队、讲解投注技巧,他的“药方”还引来了很多大客户登门,这些大客户一买就是几万元,有的客户还大手笔地花20多万元购买彩票。他们认为,有蒋宏帮着把关,回报率高,买着放心。

  善于营销

  担任电视台足彩节目嘉宾

  蒋宏还有另外一个身份??陕西电视台《开心310》栏目嘉宾。2012年欧洲杯和2014年世界杯期间,蒋宏都来到这档栏目,为观众分析焦点赛事、投注推荐。他的精彩讲解、合理分析,吸引不少彩民慕名前来购彩。

  竞彩店在蒋宏的“良药”下,销量一直保持稳定的增长,彩民买竞彩的回报率达到85%?90%。2015年前10个月,该竞彩店的销量已经超1200万元,正在向着1500万元的目标努力。

  对于“明星业主”这个称号,蒋宏表示很有压力:“如能评上当然是好事,可以提高竞彩店的知名度。”

  蒋宏觉得,在经营竞彩店的过程中还有很多方面需要不断探索和提高,他愿意和其他的竞彩店业主们一起,把竞彩事业做好。

 

 

 

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